如果您觉得 Pipedrive 太贵或功能太单一，最好的替代品是 HubSpot（免费 CRM，上手容易）、Zoho CRM（每一美元换来更多功能）、Close（内置电话和短信，适合主动外呼的销售团队）和 Freshsales（单用户价格最低）。如果您的交易始于网站或 WhatsApp 上的对话，CRMsoftware.pro 会用 AI 回复并筛选这些线索，再放入销售管道，统一价格，已含用户。
价格于 2026年10月5日 在各厂商的定价页面核实，以美元计，除非另有说明均为按年付费，不含税费和附加组件。我们为每款 CRM 列出 5 人团队的真实成本、优势、局限和“最适合”结论。不编造评分。
2026 年 Pipedrive 价格
| Pipedrive 方案 | 每席位每月（按年付费） | 说明 |
|---|---|---|
| Lite | $14 | 每用户 2,500 条线索和交易 |
| Growth | $39 | 每用户 5,000 条线索和交易，邮件序列 |
| Premium | $59 | 含 LeadBooster：聊天机器人、在线聊天、网页表单 |
| Ultimate | $79 | 500 个自定义字段 |
附加组件起价：LeadBooster $32.50，Projects $16，Campaigns $13.33，Web Visitors $41，Smart Docs $32.50。无论席位是否分配给用户，Pipedrive 都按席位收费。提供 14 天试用，没有免费方案。
团队为何寻找 Pipedrive 替代品
- 获客功能要额外付费。聊天机器人、在线聊天和网页表单仅从 Premium（每席位 $59）起提供，或需作为附加组件购买。
- 每个席位都要付费。5 人团队使用 Growth，每月需付 $195，不含附加组件。
- 它只是一款销售工具。客服对话、营销和项目交付通常还需要其他应用。
Pipedrive 替代品对比
| CRM | 最适合 | 起步价（2026年10月5日） | 免费方案或试用 |
|---|---|---|---|
| CRMsoftware.pro | 始于聊天或消息的交易 | $19/月，最多 8 个用户 | 免费方案，3 个用户 |
| HubSpot | 免费 CRM，上手容易 | 标价 $20/席位（限时优惠 $7） | 免费方案，2 个用户 |
| Zoho CRM | 同样花一美元，功能最多 | $14/用户/月 | 免费方案，3 个用户 |
| Close | 外呼电话和短信 | Solo $9/用户/月（1 个用户）；Essentials $35 | 14 天试用 |
| Freshsales | 单用户价格最低 | $9/用户/月 | 21 天试用 |
| monday CRM | 销售加项目管理 | $12/席位/月，至少 3 个席位 | 14 天试用 |
| Copper | 使用 Google Workspace 的团队 | $23/席位/月（按月付 $29） | 免费试用 |
| Less Annoying CRM | 简单易用 | $15/用户/月 | 30 天试用 |
| Bitrix24 | 按组织统一定价 | $49/月，5 个用户 | 免费方案；15 天试用 |
5 名销售人员每月要付多少
| CRM 和方案 | 5 个用户每月费用（按年付费） |
|---|---|
| Pipedrive Growth | $195（LeadBooster 另加 $32.50） |
| Pipedrive Premium | $295（含 LeadBooster） |
| CRMsoftware.pro Launch | $19（最多 8 个用户，含 AI 聊天） |
| HubSpot Starter | 优惠价 $35，标价 $100 |
| Freshsales Growth | $45 |
| Bitrix24 Basic | $49 |
| Zoho CRM Standard | $70 |
| Less Annoying CRM | $75 |
| monday CRM Standard | $85 |
| Copper Basic | $115 |
| Close Essentials | $175（通话用量另计） |
CRMsoftware.pro 的 AI 智能体会回复访客、提出您设定的筛选问题，并在您的销售管道中创建交易，8 个用户每月 $19 起。免费开始或查看价格。复制我们免费的CRM 销售管道模板，快速设置销售阶段。
9 款最佳 Pipedrive 替代品
1. CRMsoftware.pro：交易始于对话时的最佳选择
这是我们自己的产品。Pipedrive 从销售人员添加交易时开始工作；CRMsoftware.pro 介入得更早，从访客在您的网站、WhatsApp 或 Telegram 上提问时就开始。AI 会回答问题、记录联系人、创建交易，还能在您的日历上预约会议。
- 价格：免费版（3 个用户，1 条管道）；Launch $19/月，8 个用户和 3 条管道；Growth $49，20 个用户、无限管道和 CRM AI Co-Pilot；Scale $99，50 个用户，含 API 以及 HubSpot/Salesforce 同步。
- 优点：价格已含用户；获客功能内置，而非附加组件；报价单、发票、电子签名和付款链接都在同一工具中。
- 缺点：没有 Close 或 Pipedrive Growth 那样的内置电话拨号器和邮件序列；产品较新，集成较少。
- 最适合：线索主要来自网站和即时通讯应用的小团队。
2. HubSpot：最适合起步的免费 CRM
HubSpot 免费 CRM 最多支持 2 个用户和 1,000 个联系人。Starter 标价每席位 $20（2026年10月5日限时优惠 $7）；Sales Hub Professional 每席位 $90，另需支付 $1,500 的强制性上线服务费。
- 优点：上手非常容易；营销、销售和服务共用同一条联系人记录；应用市场庞大。
- 缺点：升级到 Professional 后成本大幅上升；AI 按点数计费。
- 最适合：希望把营销和销售放在同一生态系统中的团队。更多选择请参阅我们的HubSpot 替代品指南。
3. Zoho CRM：性价比最高
3 个用户免费。Standard 按年付费为每用户每月 $14（按月付 $20），Professional $23，Enterprise $40。
- 优点：价格低，定制能力强；Professional 起提供 AI 智能体；属于一整套大型应用套件。
- 缺点：比 Pipedrive 更难上手。
- 最适合：已经觉得 Pipedrive 过于简单的团队。
4. Close：最适合外呼电话和短信
Close Solo 按年付费为每月 $9，限 1 个用户（按月付 $19）。Essentials 每用户 $35（按月付 $49），Growth $99，Scale $139。内置电话、邮件和短信；通话和号码按用量计费。提供 14 天试用。
- 优点：拨号器、短信和邮件序列集中在一处；每个方案都含 AI 点数。
- 缺点：工作流从 Growth（$99）起才提供；对很少打电话的团队来说偏贵。
- 最适合：需要大量打电话的电话销售团队。
5. Freshsales：单用户价格最低
Freshsales Growth 按年付费为每用户每月 $9，Pro $39，Enterprise $59，提供 21 天试用。Freddy AI Agent 每 100 次会话 $49。
- 优点：从 Growth 起内置聊天、邮件和电话；看板式交易视图。
- 缺点：目前定价页面上没有免费方案。
- 最适合：预算有限、希望在 CRM 中打电话和聊天的团队。
6. monday CRM：最适合销售加项目管理
Basic 按年付费为每席位每月 $12，Standard $17，Pro $28，至少 3 个席位，提供 14 天试用。
- 优点：交易和交付项目在同一个工作区；看板灵活。
- 缺点：自动化从 Standard 起才提供；Basic 的联系人和交易上限为 1,000。
- 最适合：需要把成交的交易移交给交付团队的团队。
7. Copper：最适合使用 Google Workspace 的团队
Copper Basic 按年付费为每席位每月 $23（按月付 $29），含 2,500 个联系人；Professional $59，Business $99。
- 优点：从 Basic 起提供管道和任务自动化；专为配合 Gmail 和 Google Workspace 使用而设计。
- 缺点：工作流自动化和报表从 Professional 起才提供。
- 最适合：整天在 Gmail 里工作的团队。
8. Less Annoying CRM：最简单
只有一个方案，每用户每月 $15，提供 30 天试用。
- 优点：管道和自定义字段不限数量；无需比较不同档位。
- 缺点：未列出 AI、在线聊天或获客功能。
- 最适合：想要一款简单 CRM 的微型团队。
9. Bitrix24：多工具统一定价的最佳选择
Bitrix24 Basic 按年付费为每月 $49，含 5 个用户，包括销售管道以及 WhatsApp、邮件和电话集成。提供免费方案。
- 优点：CRM、任务、聊天和联络中心一个价格全包。
- 缺点：界面繁杂；销售自动化从 Professional 起才提供。
- 最适合：想整合多个应用的团队。
如何选择
| 如果您需要… | 选择 |
|---|---|
| 由 AI 从网站和即时通讯应用获取并筛选线索 | CRMsoftware.pro |
| 免费 CRM 和营销工具 | HubSpot |
| 花更少的钱获得更多定制 | Zoho CRM |
| 大量电话和短信 | Close |
| 最低的单用户价格 | Freshsales |
| 交易和交付项目放在一起管理 | monday CRM |
更换 CRM 也是修订佣金规则的好时机：试试免费的销售佣金计算器，再用利润率计算器检查交易的利润。
常见问题
有什么比 Pipedrive 更好？
取决于您缺什么。HubSpot 更容易上手，2 个用户免费；Zoho CRM 同等价格下可定制性更强；Close 更适合打电话；CRMsoftware.pro 则加入了 AI，可从您的网站获取并筛选线索。
Pipedrive 有免费替代品吗？
有。HubSpot 对 2 个用户免费，Zoho CRM 和 CRMsoftware.pro 对 3 个用户免费，Bitrix24 也有免费方案。Pipedrive 本身只提供 14 天试用。
Pipedrive 多少钱？
截至 2026年10月5日，按年付费：Lite $14、Growth $39、Premium $59、Ultimate $79，均为每席位每月。LeadBooster 等附加组件起价 $32.50。
HubSpot 比 Pipedrive 好吗？
HubSpot 覆盖面更广，有营销和服务工具，还有免费方案。Pipedrive 更专注于销售管道，对销售人员来说更简单。一旦需要 Professional，HubSpot 的成本上涨更快。
Zoho CRM 比 Pipedrive 便宜吗？
入门级价格相同，按年付费均为每用户每月 $14，但 Zoho CRM 有 3 个用户的免费方案，低档版本的功能也更多。
能把 Pipedrive 数据导入其他 CRM 吗？
可以。将交易、联系人和组织导出为 CSV 文件，再导入新系统。先重建管道阶段，确保交易落在正确的位置。
资料来源
- 定价页面核实日期为 2026年10月5日：Pipedrive、HubSpot Sales Hub、Zoho CRM 各版本、Close、Freshsales、monday CRM、Copper、Less Annoying CRM、Bitrix24、CRMsoftware.pro。
- Copper 官网首页（“Google Workspace CRM”），核实日期为 2026年10月5日。Pipedrive 方案限制来自 Pipedrive 知识库中介绍其方案的文章，更新于 2026年9月3日。
