Лучшая альтернатива HubSpot для небольшой команды зависит от того, для чего вы используете HubSpot. Если нужна более дешёвая универсальная CRM, выбирайте Zoho CRM (бесплатно для 3 пользователей, платные тарифы от $14 за пользователя). Для простой визуальной воронки продаж подойдёт Pipedrive. Для экосистемы Salesforce по ценам для малого бизнеса — Salesforce Starter. Самая низкая цена за пользователя — у Freshsales ($9). Если ваши лиды начинаются с чата на сайте и вы хотите, чтобы ИИ отвечал, квалифицировал их и записывал на встречу, CRMsoftware.pro включает пользователей в одну фиксированную цену от $19 в месяц.
Каждую цену ниже мы проверили на странице цен поставщика 5 октября 2026 года: в долларах США, при оплате за год, если не указано иное, без налогов и дополнений. Мы показываем, сколько каждая CRM стоит реальной команде из 5 человек, что она делает хорошо, в чём уступает и кому стоит её выбрать. Никаких выдуманных оценок или результатов тестов.
Почему небольшие команды ищут альтернативу HubSpot
- После Starter цена резко растёт. Sales Hub Professional стоит $90 за место в месяц с обязательной разовой оплатой внедрения $1 500; Enterprise — $150 за место с внедрением за $3 500.
- Акционные цены заканчиваются. 5 октября 2026 года HubSpot показывал Starter за $7 за место как временное предложение для новых клиентов. Цена по прайсу — $20 за место.
- ИИ работает на кредитах. Starter включает 500 кредитов HubSpot в месяц, а каждый дополнительный кредит стоит $0,01, поэтому расходы на ИИ зависят от использования.
- Бесплатная CRM небольшая. Она допускает до 2 пользователей и 1 000 контактов.
Цены HubSpot в 2026 году
| Тариф HubSpot | Цена (5 октября 2026) | Примечания |
|---|---|---|
| Бесплатный | $0 | До 2 пользователей, 1 000 контактов, онлайн-чат с брендингом HubSpot |
| Starter | $20/место по прайсу; $7/место по временному предложению | 500 кредитов в месяц; WhatsApp не входит |
| Sales Hub Professional | $90/место | Обязательное внедрение за $1 500; 3 000 кредитов |
| Sales Hub Enterprise | От $150/место | Обязательное внедрение за $3 500; 5 000 кредитов |
Сравнение альтернатив HubSpot
| CRM | Лучше всего для | Начальная цена | Бесплатный тариф или пробный период |
|---|---|---|---|
| CRMsoftware.pro | Лидов, которые начинаются с чатов; ИИ отвечает и записывает | $19/мес. до 8 пользователей | Бесплатный тариф, 3 пользователя |
| Zoho CRM | Лучшее соотношение цены и возможностей | $14/пользователь/мес. ($20 при помесячной оплате) | Бесплатный тариф, 3 пользователя |
| Pipedrive | Визуальной воронки продаж | $14/место/мес. (Lite) | Пробный период 14 дней |
| Salesforce Starter Suite | Salesforce по ценам для малого бизнеса | $25/пользователь/мес. | Free Suite для 2 пользователей; пробный период 30 дней |
| Freshsales | Самой низкой цены за пользователя | $9/пользователь/мес. | Пробный период 21 день |
| monday CRM | Команд, которые уже работают в monday.com | $12/место/мес., минимум 3 места | Пробный период 14 дней |
| Less Annoying CRM | Самой простой CRM с одной ценой | $15/пользователь/мес. | Пробный период 30 дней |
| Bitrix24 | Фиксированной цены за CRM, задачи и чат | $49/мес. за 5 пользователей | Бесплатный тариф; пробный период 15 дней |
| EngageBay | Бюджетной платформы «всё в одном» в стиле HubSpot | $11,95/пользователь/мес. | Бесплатный тариф, до 15 участников |
Сколько платят 5 пользователей в месяц
| CRM и тариф | 5 пользователей в месяц (оплата за год) |
|---|---|
| HubSpot Starter | $35 по акции, $100 по прайсу |
| HubSpot Sales Hub Professional | $450 + $1 500 за разовое внедрение |
| CRMsoftware.pro Launch | $19 (до 8 пользователей) |
| Freshsales Growth | $45 |
| Bitrix24 Basic | $49 (5 пользователей включено) |
| EngageBay Basic | $59,75 |
| monday CRM Basic | $60 |
| Zoho CRM Standard | $70 |
| Pipedrive Lite | $70 (Growth: $195) |
| Less Annoying CRM | $75 |
| Salesforce Starter Suite | $125 |
Цены по прайсу на 5 октября 2026 года. Самого дешёвого тарифа не всегда достаточно: прежде чем сравнивать итоги, проверьте лимиты контактов, воронки и автоматизации для вашей команды.
CRMsoftware.pro отвечает на них с помощью ИИ 24/7, сохраняет контакт, создаёт сделку и записывает на звонок, а пользователи уже включены в цену. Начните бесплатно или посмотрите цены. Сначала нужна структура воронки? Скопируйте наш бесплатный шаблон воронки продаж в CRM.
9 лучших альтернатив HubSpot
1. CRMsoftware.pro: лучше всего, когда лиды начинаются с чатов
Это наш продукт. Он объединяет ИИ-агента для чата и голоса на вашем сайте с CRM для продаж: воронки, сделки, коммерческие предложения, счета, электронная подпись, платёжные ссылки и бронирования с синхронизацией календаря.
- Цена: Бесплатный (3 пользователя, 1 воронка); Launch — $19/мес. за 8 пользователей и 3 воронки; Growth — $49 за 20 пользователей и неограниченное число воронок; Scale — $99 за 50 пользователей. При помесячной оплате: $24, $59, $119.
- Плюсы: пользователи включены в цену; ИИ отвечает, квалифицирует и записывает без отдельного инструмента для чат-бота; WhatsApp, Telegram, Instagram, Messenger и Slack начиная с Launch.
- Минусы: нет набора для email-маркетинга, как HubSpot Marketing Hub; синхронизация с HubSpot и Salesforce и API доступны с тарифа Scale; меньше экосистема приложений.
- Кому подходит: сервисным компаниям, агентствам и SaaS-командам, у которых воронка начинается на сайте или в мессенджерах.
2. Zoho CRM: лучшее соотношение цены и возможностей
Zoho CRM бесплатна для 3 пользователей. Standard стоит $14 за пользователя в месяц при оплате за год ($20 при помесячной), Professional — $23 ($35), Enterprise — $40 ($50).
- Плюсы: глубокая настройка; большой набор связанных приложений Zoho; ИИ-агенты с тарифа Professional.
- Минусы: требует больше настройки, чем HubSpot; бесплатная версия ограничивает правила рабочих процессов.
- Кому подходит: растущим командам, которым нужны возможности уровня HubSpot за меньшие деньги.
3. Pipedrive: лучшая визуальная воронка продаж
Pipedrive Lite стоит $14 за место в месяц при оплате за год, Growth — $39, Premium — $59, Ultimate — $79. Чат-бот, онлайн-чат и веб-формы (LeadBooster) входят в тарифы от Premium или продаются как дополнение от $32,50.
- Плюсы: понятная доска сделок; продажи на основе активностей; пробный период 14 дней без карты.
- Минусы: оплата за каждое место; маркетинг и сбор лидов на младших тарифах доступны только как дополнения.
- Кому подходит: небольшим отделам продаж, которые живут в своей воронке. Больше вариантов сравниваем в обзоре Альтернативы Pipedrive.
4. Salesforce Starter Suite: лучший путь в Salesforce
Starter Suite стоит $25 за пользователя в месяц при помесячной или годовой оплате, есть пробный период 30 дней. Free Suite рассчитан на 2 пользователей. Pro Suite стоит $100 за пользователя в месяц по годовому контракту.
- Плюсы: базовые инструменты продаж, сервиса и маркетинга с долгим путём к старшим тарифам.
- Минусы: самый дорогой старт в этом списке для 5 пользователей; чат в реальном времени и маркетплейс приложений доступны с Pro Suite.
- Кому подходит: командам, которые рассчитывают со временем дорасти до Salesforce.
5. Freshsales: лучшая низкая цена за пользователя
Freshsales Growth стоит $9 за пользователя в месяц при оплате за год, Pro — $39, Enterprise — $59, пробный период — 21 день. Freddy AI Agent стоит $49 за 100 сессий.
- Плюсы: контакты, сделки, email, телефония и чат в одном инструменте по низкой стартовой цене.
- Минусы: на странице цен сейчас нет бесплатного тарифа; сессии ИИ оплачиваются отдельно.
- Кому подходит: небольшим командам, которым нужны встроенные звонки и email при скромном бюджете.
6. monday CRM: лучше всего для команд monday.com
monday CRM Basic стоит $12 за место в месяц при оплате за год ($18 при помесячной), Standard — $17, Pro — $28, минимум 3 места.
- Плюсы: гибкие доски; проекты и продажи в одном рабочем пространстве.
- Минусы: Basic ограничен 1 000 контактов и сделок; автоматизации доступны с тарифа Standard.
- Кому подходит: командам, которые уже ведут проекты в monday.com.
7. Less Annoying CRM: лучше всего для простоты
Один тариф: $15 за пользователя в месяц, пробный период 30 дней и никаких уровней.
- Плюсы: очень легко освоить; неограниченные воронки и пользовательские поля.
- Минусы: на странице цен не указаны функции ИИ или онлайн-чат.
- Кому подходит: очень маленьким командам, которые уходят с электронных таблиц.
8. Bitrix24: лучшая фиксированная цена за рабочее пространство «всё в одном»
Bitrix24 Basic стоит $49 в месяц при оплате за год ($69 при помесячной) за 5 пользователей; Standard — $99 за 50 пользователей. Есть бесплатный тариф и пробный период 15 дней.
- Плюсы: CRM, задачи, чат и контакт-центр по одной цене на организацию.
- Минусы: много модулей — больше настройки; автоматизация продаж доступна с тарифа Professional.
- Кому подходит: командам, которые хотят заменить сразу несколько инструментов.
9. EngageBay: лучший бюджетный аналог HubSpot
Тариф EngageBay для CRM и продаж стоит от $11,95 за пользователя в месяц при оплате за год ($12,99 при помесячной) за 500 контактов. Бесплатный тариф допускает до 15 участников и 250 контактов.
- Плюсы: модули маркетинга, продаж и сервиса со структурой, похожей на HubSpot; щедрое число бесплатных мест.
- Минусы: низкие лимиты контактов на начальных тарифах.
- Кому подходит: очень малому бизнесу, которому нравится идея «всё в одном» от HubSpot, но не его цена.
Бесплатные альтернативы HubSpot
| CRM | Лимиты бесплатного тарифа (5 октября 2026) |
|---|---|
| CRMsoftware.pro | 3 пользователя, 1 воронка, 100 сообщений ИИ в месяц, 1 бот, 1 сайт |
| Zoho CRM | 3 пользователя |
| Salesforce Free Suite | До 2 пользователей |
| EngageBay | До 15 участников, 250 контактов |
| Bitrix24 | Бесплатный тариф с 5 ГБ хранилища |
| HubSpot (для сравнения) | До 2 пользователей, 1 000 контактов |
Как выбрать
| Если вам в первую очередь нужно… | Выбирайте |
|---|---|
| ИИ, который отвечает лидам с сайта и записывает на звонки, вместе с CRM | CRMsoftware.pro |
| Гибкая CRM по низкой цене | Zoho CRM |
| Визуальная воронка для продавцов | Pipedrive |
| Со временем перейти на Salesforce | Salesforce Starter Suite |
| Самая низкая цена за пользователя | Freshsales |
| Одна фиксированная цена за CRM и внутренние инструменты | Bitrix24 |
Переход с HubSpot меняет и расчёт комиссий и маржи. Наш бесплатный калькулятор комиссии с продаж поможет пересобрать выплаты в новой CRM. Также посмотрите наш обзор лучших доступных CRM для малого бизнеса.
Частые вопросы
Какая лучшая альтернатива HubSpot?
Для большинства небольших команд лучшее соотношение цены и возможностей даёт Zoho CRM. Pipedrive лучше подходит для чистой воронки продаж, Salesforce Starter — для будущего перехода на Salesforce, а CRMsoftware.pro — когда лиды начинаются с чатов на сайте и вы хотите, чтобы ИИ отвечал и записывал их.
Есть ли бесплатная альтернатива HubSpot CRM?
Да. Zoho CRM и CRMsoftware.pro бесплатны для 3 пользователей, Salesforce Free Suite — для 2 пользователей, а EngageBay — для команды до 15 участников с 250 контактами.
Что дешевле HubSpot для малого бизнеса?
Для 5 пользователей при оплате за год: CRMsoftware.pro стоит в сумме $19 в месяц, Freshsales — $45, Bitrix24 — $49, Zoho CRM — $70. HubSpot Starter стоит $100 по прайсу или $35, пока действует предложение для новых клиентов.
Сколько стоит HubSpot для небольшой команды?
Starter по прайсу стоит $20 за место в месяц; 5 октября 2026 года его предлагали новым клиентам за $7. Sales Hub Professional стоит $90 за место плюс $1 500 за внедрение.
Zoho CRM лучше, чем HubSpot?
Zoho CRM дешевле и гибче в настройке. С HubSpot проще начать, и у него больше маркетинговый набор и маркетплейс приложений.
Можно ли перенести данные из HubSpot в другую CRM?
Да. Экспортируйте контакты, компании и сделки в файлы CSV и импортируйте их в новую CRM. Заложите время на восстановление воронок, свойств и автоматизаций.
Источники
- Страницы цен проверены 5 октября 2026 года: HubSpot Sales Hub, бесплатные инструменты HubSpot, редакции Zoho CRM, Pipedrive, пакеты Salesforce для малого бизнеса, Freshsales, monday CRM, Less Annoying CRM, Bitrix24, EngageBay, CRMsoftware.pro.
CRM, которая отвечает вашим лидам за вас
ИИ-чат и голос, бронирования и воронка продаж, пользователи включены в цену. Бесплатно для 3 пользователей; Launch — $19/месяц при оплате за год за 8 пользователей.
Начать бесплатно Посмотреть цены
