Если Pipedrive кажется вам дорогим или слишком узким, лучшие альтернативы — HubSpot (бесплатная CRM, лёгкий старт), Zoho CRM (больше функций за каждый доллар), Close (встроенные звонки и SMS для команд активных продаж) и Freshsales (самая низкая цена за пользователя). Если ваши сделки начинаются с переписки на сайте или в WhatsApp, CRMsoftware.pro отвечает на обращения, квалифицирует их с помощью ИИ и добавляет в воронку — по одной фиксированной цене, пользователи включены.
Цены проверены на странице тарифов каждого поставщика 5 октября 2026 года: в долларах США, при оплате за год, если не указано иное, без налогов и дополнений. Для каждой CRM мы приводим реальную стоимость для команды из 5 человек, сильные стороны, ограничения и вывод «кому подходит». Никаких выдуманных оценок.
Цены Pipedrive в 2026 году
| Тариф Pipedrive | За место в месяц, оплата за год | Примечания |
|---|---|---|
| Lite | $14 | 2 500 лидов и сделок на пользователя |
| Growth | $39 | 5 000 лидов и сделок на пользователя, цепочки писем |
| Premium | $59 | Включает LeadBooster: чат-бот, онлайн-чат, веб-формы |
| Ultimate | $79 | 500 пользовательских полей |
Дополнения стоят от $32,50 за LeadBooster, $16 за Projects, $13,33 за Campaigns, $41 за Web Visitors и $32,50 за Smart Docs. Pipedrive берёт плату за каждое место, даже если оно не назначено пользователю. Есть 14-дневный пробный период, бесплатного тарифа нет.
Почему команды ищут альтернативу Pipedrive
- Сбор лидов стоит дополнительно. Чат-бот, онлайн-чат и веб-формы доступны только с тарифа Premium ($59 за место) или как дополнение.
- Оплачивается каждое место. Команда из 5 человек на тарифе Growth платит $195 в месяц без учёта дополнений.
- Это инструмент только для продаж. Для обращений в поддержку, маркетинга и ведения проектов обычно нужны другие приложения.
Сравнение альтернатив Pipedrive
| CRM | Лучше всего для | Начальная цена (5 октября 2026) | Бесплатный тариф или пробный период |
|---|---|---|---|
| CRMsoftware.pro | Сделок, которые начинаются с чатов или сообщений | $19/мес. до 8 пользователей | Бесплатный тариф, 3 пользователя |
| HubSpot | Бесплатной CRM и лёгкого старта | $20/место по прайсу ($7 по временной акции) | Бесплатный тариф, 2 пользователя |
| Zoho CRM | Максимума функций за каждый доллар | $14/пользователь/мес. | Бесплатный тариф, 3 пользователя |
| Close | Исходящих звонков и SMS | $9/пользователь/мес. Solo (1 пользователь); $35 Essentials | Пробный период 14 дней |
| Freshsales | Самой низкой цены за пользователя | $9/пользователь/мес. | Пробный период 21 день |
| monday CRM | Продаж вместе с проектами | $12/место/мес., минимум 3 места | Пробный период 14 дней |
| Copper | Команд на Google Workspace | $23/место/мес. ($29 при помесячной оплате) | Бесплатный пробный период |
| Less Annoying CRM | Простоты | $15/пользователь/мес. | Пробный период 30 дней |
| Bitrix24 | Фиксированной цены на всю компанию | $49/мес. за 5 пользователей | Бесплатный тариф; пробный период 15 дней |
Сколько платят 5 продавцов в месяц
| CRM и тариф | 5 пользователей в месяц (оплата за год) |
|---|---|
| Pipedrive Growth | $195 (+$32,50 за LeadBooster) |
| Pipedrive Premium | $295 (LeadBooster включён) |
| CRMsoftware.pro Launch | $19 (до 8 пользователей, ИИ-чат включён) |
| HubSpot Starter | $35 по акции, $100 по прайсу |
| Freshsales Growth | $45 |
| Bitrix24 Basic | $49 |
| Zoho CRM Standard | $70 |
| Less Annoying CRM | $75 |
| monday CRM Standard | $85 |
| Copper Basic | $115 |
| Close Essentials | $175 (звонки оплачиваются отдельно) |
ИИ-агент CRMsoftware.pro отвечает посетителям, задаёт ваши квалификационные вопросы и создаёт сделку в вашей воронке — от $19 в месяц за 8 пользователей. Начните бесплатно или посмотрите цены. Скопируйте наш бесплатный шаблон воронки продаж для CRM, чтобы настроить этапы.
9 лучших альтернатив Pipedrive
1. CRMsoftware.pro: лучше всего, когда сделки начинаются с разговора
Это наш продукт. Pipedrive начинает работу, когда продавец добавляет сделку; CRMsoftware.pro — раньше, когда посетитель задаёт вопрос на вашем сайте, в WhatsApp или Telegram. ИИ отвечает, сохраняет контакт, создаёт сделку и может назначить встречу в вашем календаре.
- Цена: Бесплатный (3 пользователя, 1 воронка); Launch $19/мес. за 8 пользователей и 3 воронки; Growth $49 за 20 пользователей, неограниченное число воронок и CRM AI Co-Pilot; Scale $99 за 50 пользователей с API и синхронизацией с HubSpot/Salesforce.
- Плюсы: пользователи включены в цену; сбор лидов встроен, а не продаётся как дополнение; коммерческие предложения, счета, электронная подпись и ссылки на оплату в одном инструменте.
- Минусы: нет встроенного модуля обзвона и цепочек писем, как в Close или Pipedrive Growth; более молодой продукт с меньшим числом интеграций.
- Кому подходит: небольшим командам, чьи лиды приходят с сайта и из мессенджеров.
2. HubSpot: лучшая бесплатная CRM для старта
Бесплатная CRM от HubSpot рассчитана на 2 пользователей и 1 000 контактов. Starter стоит $20 за место по прайсу ($7 по временной акции на 5 октября 2026 года); Sales Hub Professional — $90 за место плюс обязательный платёж за внедрение $1 500.
- Плюсы: очень лёгкий старт; маркетинг, продажи и сервис в одной карточке контакта; большой маркетплейс приложений.
- Минусы: расходы резко растут на Professional; ИИ работает за кредиты.
- Кому подходит: командам, которым нужны маркетинг и продажи в одной экосистеме. Больше вариантов — в нашем обзоре альтернатив HubSpot.
3. Zoho CRM: лучшее соотношение цены и возможностей
Бесплатно для 3 пользователей. Standard стоит $14 за пользователя в месяц при оплате за год ($20 при помесячной оплате), Professional — $23, Enterprise — $40.
- Плюсы: глубокая настройка за небольшие деньги; ИИ-агенты с тарифа Professional; часть большого набора приложений.
- Минусы: осваивать сложнее, чем Pipedrive.
- Кому подходит: командам, которым уже мало простоты Pipedrive.
4. Close: лучший выбор для исходящих звонков и SMS
Close Solo стоит $9 в месяц при оплате за год для 1 пользователя ($19 при помесячной оплате). Essentials — $35 за пользователя ($49 при помесячной оплате), Growth — $99, Scale — $139. Звонки, электронная почта и SMS встроены; звонки и номера оплачиваются по факту использования. Пробный период — 14 дней.
- Плюсы: обзвон, SMS и цепочки писем в одном месте; ИИ-кредиты на каждом тарифе.
- Минусы: автоматизация процессов — только с Growth ($99); дорого для команды, которая редко звонит.
- Кому подходит: отделам телефонных продаж, которые много звонят.
5. Freshsales: самая низкая цена за пользователя
Freshsales Growth стоит $9 за пользователя в месяц при оплате за год, Pro — $39, Enterprise — $59; пробный период — 21 день. Freddy AI Agent стоит $49 за 100 сессий.
- Плюсы: чат, электронная почта и телефония встроены уже в Growth; канбан-доска сделок.
- Минусы: бесплатного тарифа на странице цен сейчас нет.
- Кому подходит: командам с ограниченным бюджетом, которым нужны звонки и чат в CRM.
6. monday CRM: лучший выбор для продаж и проектов
Basic стоит $12 за место в месяц при оплате за год, Standard — $17, Pro — $28; минимум 3 места, пробный период — 14 дней.
- Плюсы: одно рабочее пространство для сделок и проектов по их выполнению; гибкие доски.
- Минусы: автоматизации — с тарифа Standard; в Basic не больше 1 000 контактов и сделок.
- Кому подходит: командам, которые передают сделки команде исполнения.
7. Copper: лучший выбор для команд на Google Workspace
Copper Basic стоит $23 за место в месяц при оплате за год ($29 при помесячной оплате) и включает 2 500 контактов; Professional — $59, Business — $99.
- Плюсы: воронки и автоматизация задач уже в Basic; создан для работы вместе с Gmail и Google Workspace.
- Минусы: автоматизация процессов и отчёты — с тарифа Professional.
- Кому подходит: командам, которые живут в Gmail.
8. Less Annoying CRM: лучший выбор для простоты
Один тариф за $15 за пользователя в месяц, пробный период — 30 дней.
- Плюсы: неограниченное число воронок и пользовательских полей; не нужно сравнивать тарифы.
- Минусы: ИИ, онлайн-чата и сбора лидов в списке функций нет.
- Кому подходит: очень маленьким командам, которым нужна простая CRM.
9. Bitrix24: лучшая фиксированная цена за много инструментов
Bitrix24 Basic стоит $49 в месяц при оплате за год за 5 пользователей и включает воронки продаж, а также интеграцию с WhatsApp, электронной почтой и телефонией. Есть бесплатный тариф.
- Плюсы: CRM, задачи, чат и контакт-центр за одну цену.
- Минусы: перегруженный интерфейс; автоматизация продаж — с тарифа Professional.
- Кому подходит: командам, которые хотят собрать приложения в одной системе.
Как выбрать
| Если вам нужно… | Выбирайте |
|---|---|
| Чтобы ИИ собирал и квалифицировал лиды с сайта и из мессенджеров | CRMsoftware.pro |
| Бесплатная CRM и маркетинговые инструменты | HubSpot |
| Больше настроек за меньшие деньги | Zoho CRM |
| Много звонков и SMS | Close |
| Самая низкая цена за пользователя | Freshsales |
| Сделки и проекты по их выполнению в одном месте | monday CRM |
Переход на другую CRM — хороший повод заодно навести порядок в правилах начисления комиссионных: попробуйте бесплатный калькулятор комиссии с продаж и проверьте прибыльность сделок с помощью калькулятора маржи прибыли.
Частые вопросы
Что лучше Pipedrive?
Зависит от того, чего вам не хватает. HubSpot проще запустить, и он бесплатен для 2 пользователей, Zoho CRM даёт больше настроек за свою цену, Close лучше подходит для звонков, а CRMsoftware.pro добавляет ИИ, который собирает и квалифицирует лиды с вашего сайта.
Есть ли бесплатная альтернатива Pipedrive?
Да. HubSpot бесплатен для 2 пользователей, Zoho CRM и CRMsoftware.pro — для 3 пользователей, а у Bitrix24 есть бесплатный тариф. Сам Pipedrive предлагает только 14-дневный пробный период.
Сколько стоит Pipedrive?
На 5 октября 2026 года при оплате за год: Lite — $14, Growth — $39, Premium — $59 и Ultimate — $79 за место в месяц. Дополнения, например LeadBooster, стоят от $32,50.
HubSpot лучше, чем Pipedrive?
HubSpot шире: в нём есть инструменты для маркетинга и сервиса, а также бесплатный тариф. Pipedrive больше сосредоточен на воронке продаж и проще для продавцов. Расходы на HubSpot растут быстрее, как только вам понадобится Professional.
Zoho CRM дешевле Pipedrive?
На начальном уровне цены совпадают — $14 за пользователя в месяц при оплате за год, но у Zoho CRM есть бесплатный тариф для 3 пользователей и больше функций в младших редакциях.
Можно ли перенести данные из Pipedrive в другую CRM?
Да. Экспортируйте сделки, контактных лиц и организации в файлы CSV и импортируйте их. Сначала воссоздайте этапы воронки, чтобы сделки попали на нужные места.
Источники
- Страницы с ценами проверены 5 октября 2026 года: Pipedrive, HubSpot Sales Hub, редакции Zoho CRM, Close, Freshsales, monday CRM, Copper, Less Annoying CRM, Bitrix24, CRMsoftware.pro.
- Главная страница Copper («Google Workspace CRM»), проверено 5 октября 2026 года. Ограничения тарифов Pipedrive взяты из статьи базы знаний Pipedrive о её тарифах, обновлённой 3 сентября 2026 года.
Получите сделку ещё до того, как она попадёт в воронку
ИИ отвечает на обращения с сайта и из WhatsApp, квалифицирует их и назначает звонок. Бесплатно для 3 пользователей; Launch — $19/мес. при оплате за год за 8 пользователей.
Начать бесплатно Посмотреть цены
