Найкраща альтернатива HubSpot для невеликої команди залежить від того, для чого ви використовуєте HubSpot. Якщо потрібна дешевша універсальна CRM, оберіть Zoho CRM (безкоштовно для 3 користувачів, платні тарифи від $14 за користувача). Для простої візуальної воронки продажів підійде Pipedrive. Для екосистеми Salesforce за цінами для малого бізнесу — Salesforce Starter. Найнижча ціна за користувача — у Freshsales ($9). Якщо ваші ліди починаються з чату на сайті і ви хочете, щоб ШІ відповідав, кваліфікував їх і записував на зустріч, CRMsoftware.pro включає користувачів в одну фіксовану ціну від $19 на місяць.
Кожну ціну нижче ми перевірили на сторінці цін постачальника 5 жовтня 2026 року: у доларах США, з оплатою за рік, якщо не зазначено інше, без податків і доповнень. Ми показуємо, скільки кожна CRM коштує реальній команді з 5 людей, що вона робить добре, де поступається і кому варто її обрати. Жодних вигаданих оцінок чи результатів тестів.
Чому малі команди шукають альтернативу HubSpot
- Після Starter ціна різко зростає. Sales Hub Professional коштує $90 за місце на місяць з обов’язковою одноразовою оплатою онбордингу $1 500; Enterprise — $150 за місце з онбордингом за $3 500.
- Акційні ціни закінчуються. 5 жовтня 2026 року HubSpot показував Starter за $7 за місце як тимчасову пропозицію для нових клієнтів. Ціна за прайсом — $20 за місце.
- ШІ працює на кредитах. Starter включає 500 кредитів HubSpot на місяць, а кожен додатковий кредит коштує $0,01, тож витрати на ШІ залежать від використання.
- Безкоштовна CRM невелика. Вона дозволяє до 2 користувачів і 1 000 контактів.
Ціни HubSpot у 2026 році
| Тариф HubSpot | Ціна (5 жовтня 2026) | Примітки |
|---|---|---|
| Безкоштовний | $0 | До 2 користувачів, 1 000 контактів, онлайн-чат із брендингом HubSpot |
| Starter | $20/місце за прайсом; $7/місце за тимчасовою пропозицією | 500 кредитів на місяць; WhatsApp не входить |
| Sales Hub Professional | $90/місце | Обов’язковий онбординг за $1 500; 3 000 кредитів |
| Sales Hub Enterprise | Від $150/місце | Обов’язковий онбординг за $3 500; 5 000 кредитів |
Порівняння альтернатив HubSpot
| CRM | Найкраще для | Початкова ціна | Безкоштовний тариф або пробний період |
|---|---|---|---|
| CRMsoftware.pro | Лідів, що починаються з чатів; ШІ відповідає і записує | $19/міс. до 8 користувачів | Безкоштовний тариф, 3 користувачі |
| Zoho CRM | Найкраще співвідношення ціни та можливостей | $14/користувач/міс. ($20 при щомісячній оплаті) | Безкоштовний тариф, 3 користувачі |
| Pipedrive | Візуальної воронки продажів | $14/місце/міс. (Lite) | Пробний період 14 днів |
| Salesforce Starter Suite | Salesforce за цінами для малого бізнесу | $25/користувач/міс. | Free Suite для 2 користувачів; пробний період 30 днів |
| Freshsales | Найнижчої ціни за користувача | $9/користувач/міс. | Пробний період 21 день |
| monday CRM | Команд, які вже працюють у monday.com | $12/місце/міс., мінімум 3 місця | Пробний період 14 днів |
| Less Annoying CRM | Найпростішої CRM з однією ціною | $15/користувач/міс. | Пробний період 30 днів |
| Bitrix24 | Фіксованої ціни за CRM, задачі й чат | $49/міс. за 5 користувачів | Безкоштовний тариф; пробний період 15 днів |
| EngageBay | Бюджетної платформи «все в одному» в стилі HubSpot | $11,95/користувач/міс. | Безкоштовний тариф, до 15 учасників |
Скільки платять 5 користувачів на місяць
| CRM і тариф | 5 користувачів на місяць (оплата за рік) |
|---|---|
| HubSpot Starter | $35 за акцією, $100 за прайсом |
| HubSpot Sales Hub Professional | $450 + $1 500 за одноразовий онбординг |
| CRMsoftware.pro Launch | $19 (до 8 користувачів) |
| Freshsales Growth | $45 |
| Bitrix24 Basic | $49 (5 користувачів включено) |
| EngageBay Basic | $59,75 |
| monday CRM Basic | $60 |
| Zoho CRM Standard | $70 |
| Pipedrive Lite | $70 (Growth: $195) |
| Less Annoying CRM | $75 |
| Salesforce Starter Suite | $125 |
Ціни за прайсом на 5 жовтня 2026 року. Найдешевшого тарифу не завжди достатньо: перш ніж порівнювати підсумки, перевірте ліміти контактів, воронки й автоматизації для вашої команди.
CRMsoftware.pro відповідає на них за допомогою ШІ 24/7, зберігає контакт, створює угоду й записує на дзвінок, а користувачі вже включені в ціну. Почніть безкоштовно або перегляньте ціни. Спершу потрібна структура воронки? Скопіюйте наш безкоштовний шаблон воронки продажів у CRM.
9 найкращих альтернатив HubSpot
1. CRMsoftware.pro: найкраще, коли ліди починаються з чатів
Це наш продукт. Він поєднує ШІ-агента для чату й голосу на вашому сайті з CRM для продажів: воронки, угоди, комерційні пропозиції, рахунки, електронний підпис, платіжні посилання та бронювання із синхронізацією календаря.
- Ціна: Безкоштовний (3 користувачі, 1 воронка); Launch — $19/міс. за 8 користувачів і 3 воронки; Growth — $49 за 20 користувачів і необмежену кількість воронок; Scale — $99 за 50 користувачів. При щомісячній оплаті: $24, $59, $119.
- Переваги: користувачі включені в ціну; ШІ відповідає, кваліфікує і записує без окремого інструмента для чат-бота; WhatsApp, Telegram, Instagram, Messenger і Slack починаючи з Launch.
- Недоліки: немає набору для email-маркетингу, як HubSpot Marketing Hub; синхронізація з HubSpot і Salesforce та API доступні з тарифу Scale; менша екосистема застосунків.
- Кому підходить: сервісним компаніям, агенціям і SaaS-командам, у яких воронка починається на сайті або в месенджерах.
2. Zoho CRM: найкраще співвідношення ціни та можливостей
Zoho CRM безкоштовна для 3 користувачів. Standard коштує $14 за користувача на місяць при оплаті за рік ($20 при щомісячній), Professional — $23 ($35), Enterprise — $40 ($50).
- Переваги: глибоке налаштування; великий набір пов’язаних застосунків Zoho; ШІ-агенти з тарифу Professional.
- Недоліки: потребує більше налаштування, ніж HubSpot; безкоштовна версія обмежує правила робочих процесів.
- Кому підходить: командам, що ростуть і хочуть можливостей рівня HubSpot за менші гроші.
3. Pipedrive: найкраща візуальна воронка продажів
Pipedrive Lite коштує $14 за місце на місяць при оплаті за рік, Growth — $39, Premium — $59, Ultimate — $79. Чат-бот, онлайн-чат і вебформи (LeadBooster) входять у тарифи від Premium або продаються як доповнення від $32,50.
- Переваги: зрозуміла дошка угод; продажі на основі активностей; пробний період 14 днів без картки.
- Недоліки: оплата за кожне місце; маркетинг і збір лідів на нижчих тарифах доступні лише як доповнення.
- Кому підходить: невеликим відділам продажів, які живуть у своїй воронці. Більше варіантів порівнюємо в посібнику Альтернативи Pipedrive.
4. Salesforce Starter Suite: найкращий шлях до Salesforce
Starter Suite коштує $25 за користувача на місяць при щомісячній або річній оплаті, є пробний період 30 днів. Free Suite розрахований на 2 користувачів. Pro Suite коштує $100 за користувача на місяць за річним контрактом.
- Переваги: базові інструменти продажів, сервісу й маркетингу з довгим шляхом до вищих тарифів.
- Недоліки: найдорожчий старт у цьому списку для 5 користувачів; чат у реальному часі та маркетплейс застосунків доступні з Pro Suite.
- Кому підходить: командам, які розраховують із часом вирости до Salesforce.
5. Freshsales: найкраща низька ціна за користувача
Freshsales Growth коштує $9 за користувача на місяць при оплаті за рік, Pro — $39, Enterprise — $59, пробний період — 21 день. Freddy AI Agent коштує $49 за 100 сесій.
- Переваги: контакти, угоди, email, телефонія й чат в одному інструменті за низькою стартовою ціною.
- Недоліки: на сторінці цін зараз немає безкоштовного тарифу; сесії ШІ оплачуються окремо.
- Кому підходить: невеликим командам, яким потрібні вбудовані дзвінки й email за помірного бюджету.
6. monday CRM: найкраще для команд monday.com
monday CRM Basic коштує $12 за місце на місяць при оплаті за рік ($18 при щомісячній), Standard — $17, Pro — $28, мінімум 3 місця.
- Переваги: гнучкі дошки; проєкти й продажі в одному робочому просторі.
- Недоліки: Basic обмежений 1 000 контактів і угод; автоматизації доступні з тарифу Standard.
- Кому підходить: командам, які вже ведуть проєкти в monday.com.
7. Less Annoying CRM: найкраще для простоти
Один тариф: $15 за користувача на місяць, пробний період 30 днів і жодних рівнів.
- Переваги: дуже легко освоїти; необмежені воронки й власні поля.
- Недоліки: на сторінці цін не вказано функцій ШІ чи онлайн-чату.
- Кому підходить: дуже малим командам, які переходять з електронних таблиць.
8. Bitrix24: найкраща фіксована ціна за робочий простір «все в одному»
Bitrix24 Basic коштує $49 на місяць при оплаті за рік ($69 при щомісячній) за 5 користувачів; Standard — $99 за 50 користувачів. Є безкоштовний тариф і пробний період 15 днів.
- Переваги: CRM, задачі, чат і контакт-центр за однією ціною на організацію.
- Недоліки: багато модулів означає більше налаштування; автоматизація продажів доступна з тарифу Professional.
- Кому підходить: командам, які хочуть замінити кілька інструментів одразу.
9. EngageBay: найкращий бюджетний аналог HubSpot
Тариф EngageBay для CRM і продажів коштує від $11,95 за користувача на місяць при оплаті за рік ($12,99 при щомісячній) за 500 контактів. Безкоштовний тариф дозволяє до 15 учасників і 250 контактів.
- Переваги: модулі маркетингу, продажів і сервісу зі структурою, схожою на HubSpot; щедра кількість безкоштовних місць.
- Недоліки: низькі ліміти контактів на початкових тарифах.
- Кому підходить: дуже малому бізнесу, якому подобається ідея «все в одному» від HubSpot, але не його ціна.
Безкоштовні альтернативи HubSpot
| CRM | Ліміти безкоштовного тарифу (5 жовтня 2026) |
|---|---|
| CRMsoftware.pro | 3 користувачі, 1 воронка, 100 повідомлень ШІ на місяць, 1 бот, 1 сайт |
| Zoho CRM | 3 користувачі |
| Salesforce Free Suite | До 2 користувачів |
| EngageBay | До 15 учасників, 250 контактів |
| Bitrix24 | Безкоштовний тариф із 5 ГБ сховища |
| HubSpot (для порівняння) | До 2 користувачів, 1 000 контактів |
Як обрати
| Якщо вам насамперед потрібно… | Оберіть |
|---|---|
| ШІ, що відповідає лідам із сайту й записує на дзвінки, разом із CRM | CRMsoftware.pro |
| Гнучка CRM за низькою ціною | Zoho CRM |
| Візуальна воронка для продавців | Pipedrive |
| Згодом перейти на Salesforce | Salesforce Starter Suite |
| Найнижча ціна за користувача | Freshsales |
| Одна фіксована ціна за CRM і внутрішні інструменти | Bitrix24 |
Перехід з HubSpot також змінює розрахунок комісій і маржі. Наш безкоштовний калькулятор комісії з продажів допоможе перебудувати виплати в новій CRM. Також перегляньте наш посібник про найкращі доступні CRM для малого бізнесу.
Часті запитання
Яка найкраща альтернатива HubSpot?
Для більшості малих команд найкраще співвідношення ціни та можливостей дає Zoho CRM. Pipedrive краще підходить для чистої воронки продажів, Salesforce Starter — для майбутнього переходу на Salesforce, а CRMsoftware.pro — коли ліди починаються з чатів на сайті і ви хочете, щоб ШІ відповідав і записував їх.
Чи є безкоштовна альтернатива HubSpot CRM?
Так. Zoho CRM і CRMsoftware.pro безкоштовні для 3 користувачів, Salesforce Free Suite — для 2 користувачів, а EngageBay — для до 15 учасників із 250 контактами.
Що дешевше за HubSpot для малого бізнесу?
Для 5 користувачів з оплатою за рік: CRMsoftware.pro коштує загалом $19 на місяць, Freshsales — $45, Bitrix24 — $49, Zoho CRM — $70. HubSpot Starter коштує $100 за прайсом або $35, поки діє пропозиція для нових клієнтів.
Скільки коштує HubSpot для невеликої команди?
Starter за прайсом коштує $20 за місце на місяць; 5 жовтня 2026 року його пропонували новим клієнтам за $7. Sales Hub Professional коштує $90 за місце плюс $1 500 за онбординг.
Чи краща Zoho CRM за HubSpot?
Zoho CRM дешевша й гнучкіша в налаштуванні. З HubSpot легше почати, і в нього більший маркетинговий набір та маркетплейс застосунків.
Чи можна перенести дані з HubSpot в іншу CRM?
Так. Експортуйте контакти, компанії та угоди у файли CSV та імпортуйте їх у нову CRM. Закладіть час на відновлення воронок, властивостей та автоматизацій.
Джерела
- Сторінки цін перевірено 5 жовтня 2026 року: HubSpot Sales Hub, безкоштовні інструменти HubSpot, редакції Zoho CRM, Pipedrive, пакети Salesforce для малого бізнесу, Freshsales, monday CRM, Less Annoying CRM, Bitrix24, EngageBay, CRMsoftware.pro.
CRM, яка відповідає вашим лідам замість вас
ШІ-чат і голос, бронювання та воронка продажів, користувачі включені в ціну. Безкоштовно для 3 користувачів; Launch — $19/місяць при оплаті за рік за 8 користувачів.
Почати безкоштовно Переглянути ціни
