La mejor alternativa a HubSpot para un equipo pequeño depende de para qué usas HubSpot. Si buscas un CRM completo más barato, elige Zoho CRM (gratis para 3 usuarios, planes de pago desde $14 por usuario). Para un pipeline de ventas visual y sencillo, Pipedrive. Para el ecosistema de Salesforce a precios de pequeña empresa, Salesforce Starter. Para el precio por usuario más bajo, Freshsales ($9). Si tus leads empiezan como chats en tu web y quieres que la IA responda, los califique y agende citas, CRMsoftware.pro incluye los usuarios en un único precio fijo desde $19 al mes.
Revisamos cada precio de este artículo en la página de precios del proveedor el 5 de octubre de 2026, en dólares estadounidenses, con facturación anual salvo que se indique lo contrario, sin impuestos ni complementos. Mostramos cuánto le cuesta cada CRM a un equipo real de 5 personas, qué hace bien, dónde se queda corto y a quién le conviene. Sin puntuaciones ni resultados de pruebas inventados.
Por qué los equipos pequeños buscan una alternativa a HubSpot
- El salto después de Starter es grande. Sales Hub Professional cuesta $90 por puesto al mes, con una tarifa obligatoria de incorporación única de $1.500; Enterprise cuesta $150 por puesto con $3.500 de incorporación.
- Los precios promocionales se acaban. El 5 de octubre de 2026, HubSpot mostraba Starter a $7 por puesto como oferta por tiempo limitado para nuevos clientes. El precio de lista es de $20 por puesto.
- La IA funciona con créditos. Starter incluye 500 créditos de HubSpot al mes y cada crédito adicional cuesta $0,01, así que el gasto en IA cambia según el uso.
- El CRM gratuito se queda corto. Permite hasta 2 usuarios y 1.000 contactos.
Precios de HubSpot en 2026
| Plan de HubSpot | Precio (5 de octubre de 2026) | Notas |
|---|---|---|
| Gratis | $0 | Hasta 2 usuarios, 1.000 contactos, chat en vivo con la marca HubSpot |
| Starter | $20/puesto de lista; $7/puesto en oferta temporal | 500 créditos al mes; WhatsApp no incluido |
| Sales Hub Professional | $90/puesto | Incorporación obligatoria de $1.500; 3.000 créditos |
| Sales Hub Enterprise | Desde $150/puesto | Incorporación obligatoria de $3.500; 5.000 créditos |
Comparativa de alternativas a HubSpot
| CRM | Ideal para | Precio de entrada | Plan gratuito o prueba |
|---|---|---|---|
| CRMsoftware.pro | Leads que empiezan como chats; la IA responde y agenda | $19/mes para hasta 8 usuarios | Plan gratuito, 3 usuarios |
| Zoho CRM | Mejor relación calidad-precio | $14/usuario/mes ($20 mensual) | Plan gratuito, 3 usuarios |
| Pipedrive | Pipeline de ventas visual | $14/puesto/mes (Lite) | Prueba de 14 días |
| Salesforce Starter Suite | Salesforce a precios de pequeña empresa | $25/usuario/mes | Free Suite para 2 usuarios; prueba de 30 días |
| Freshsales | Precio por usuario más bajo | $9/usuario/mes | Prueba de 21 días |
| monday CRM | Equipos que ya usan monday.com | $12/puesto/mes, mínimo 3 puestos | Prueba de 14 días |
| Less Annoying CRM | El CRM más sencillo, con un solo precio | $15/usuario/mes | Prueba de 30 días |
| Bitrix24 | Precio fijo por CRM, tareas y chat | $49/mes para 5 usuarios | Plan gratuito; prueba de 15 días |
| EngageBay | Todo en uno económico al estilo HubSpot | $11,95/usuario/mes | Plan gratuito, hasta 15 miembros |
Cuánto pagan 5 usuarios al mes
| CRM y plan | 5 usuarios al mes (facturación anual) |
|---|---|
| HubSpot Starter | $35 con la oferta, $100 a precio de lista |
| HubSpot Sales Hub Professional | $450 + $1.500 de incorporación única |
| CRMsoftware.pro Launch | $19 (cubre hasta 8 usuarios) |
| Freshsales Growth | $45 |
| Bitrix24 Basic | $49 (5 usuarios incluidos) |
| EngageBay Basic | $59,75 |
| monday CRM Basic | $60 |
| Zoho CRM Standard | $70 |
| Pipedrive Lite | $70 (Growth: $195) |
| Less Annoying CRM | $75 |
| Salesforce Starter Suite | $125 |
Precios de lista a 5 de octubre de 2026. El plan más barato no siempre basta: revisa los límites de contactos, pipelines y automatizaciones para tu equipo antes de comparar totales.
CRMsoftware.pro las responde con IA 24/7, captura el contacto, crea la oportunidad y agenda la llamada, con los usuarios incluidos en el precio. Empieza gratis o consulta los precios. ¿Primero necesitas una estructura de pipeline? Copia nuestra plantilla gratuita de pipeline de ventas para CRM.
Las 9 mejores alternativas a HubSpot
1. CRMsoftware.pro: lo mejor si tus leads empiezan como chats
Este es nuestro producto. Combina un agente de IA de chat y voz para tu web con un CRM de ventas: pipelines, oportunidades, presupuestos, facturas, firma electrónica, enlaces de pago y reservas con sincronización de calendario.
- Precio: Gratis (3 usuarios, 1 pipeline); Launch $19/mes para 8 usuarios y 3 pipelines; Growth $49 para 20 usuarios y pipelines ilimitados; Scale $99 para 50 usuarios. Con facturación mensual: $24, $59, $119.
- Ventajas: usuarios incluidos; la IA responde, califica y agenda sin una herramienta de chatbot aparte; WhatsApp, Telegram, Instagram, Messenger y Slack desde Launch.
- Desventajas: no tiene una suite de email marketing como HubSpot Marketing Hub; la sincronización con HubSpot y Salesforce y la API empiezan en Scale; ecosistema de apps más pequeño.
- Ideal para: empresas de servicios, agencias y equipos SaaS cuyo pipeline empieza en la web o en apps de mensajería.
2. Zoho CRM: la mejor relación calidad-precio
Zoho CRM es gratis para 3 usuarios. Standard cuesta $14 por usuario al mes con facturación anual ($20 mensual), Professional $23 ($35) y Enterprise $40 ($50).
- Ventajas: personalización profunda; amplia suite de apps de Zoho conectadas; agentes de IA desde Professional.
- Desventajas: requiere más configuración que HubSpot; la edición gratuita limita las reglas de flujo de trabajo.
- Ideal para: equipos en crecimiento que quieren la profundidad de HubSpot por menos dinero.
3. Pipedrive: el mejor pipeline de ventas visual
Pipedrive Lite cuesta $14 por puesto al mes con facturación anual, Growth $39, Premium $59 y Ultimate $79. El chatbot, el chat en vivo y los formularios web (LeadBooster) están incluidos desde Premium o se venden como complemento desde $32,50.
- Ventajas: tablero de oportunidades claro; venta basada en actividades; prueba de 14 días sin tarjeta.
- Desventajas: facturación por puesto; el marketing y la captación de leads son complementos en los planes inferiores.
- Ideal para: equipos de ventas pequeños que viven en su pipeline. Compara más opciones en nuestra guía de alternativas a Pipedrive.
4. Salesforce Starter Suite: la mejor puerta de entrada a Salesforce
Starter Suite cuesta $25 por usuario al mes, con facturación mensual o anual y una prueba de 30 días. Free Suite cubre 2 usuarios. Pro Suite cuesta $100 por usuario al mes con contrato anual.
- Ventajas: funciones básicas de ventas, servicio y marketing con un largo camino de crecimiento.
- Desventajas: la entrada más cara de esta lista para 5 usuarios; el chat en tiempo real y el marketplace de apps llegan con Pro Suite.
- Ideal para: equipos que prevén crecer dentro de Salesforce.
5. Freshsales: el mejor precio bajo por usuario
Freshsales Growth cuesta $9 por usuario al mes con facturación anual, Pro $39 y Enterprise $59, con una prueba de 21 días. Freddy AI Agent cuesta $49 por cada 100 sesiones.
- Ventajas: contactos, oportunidades, email, teléfono y chat en una sola herramienta a un precio de entrada bajo.
- Desventajas: hoy no hay plan gratuito en la página de precios; las sesiones de IA se pagan aparte.
- Ideal para: equipos pequeños que quieren llamadas y email integrados con poco presupuesto.
6. monday CRM: lo mejor para equipos de monday.com
monday CRM Basic cuesta $12 por puesto al mes con facturación anual ($18 mensual), Standard $17 y Pro $28, con un mínimo de 3 puestos.
- Ventajas: tableros flexibles; proyectos y ventas en un mismo espacio de trabajo.
- Desventajas: Basic está limitado a 1.000 contactos y oportunidades; las automatizaciones empiezan en Standard.
- Ideal para: equipos que ya gestionan sus proyectos en monday.com.
7. Less Annoying CRM: lo mejor por su sencillez
Un solo plan, $15 por usuario al mes, con prueba de 30 días y sin niveles.
- Ventajas: muy fácil de aprender; pipelines y campos personalizados ilimitados.
- Desventajas: la página de precios no menciona funciones de IA ni chat en vivo.
- Ideal para: equipos muy pequeños que dejan atrás las hojas de cálculo.
8. Bitrix24: el mejor precio fijo para un espacio de trabajo todo en uno
Bitrix24 Basic cuesta $49 al mes con facturación anual ($69 mensual) para 5 usuarios; Standard cuesta $99 para 50 usuarios. Hay un plan gratuito y una prueba de 15 días.
- Ventajas: CRM, tareas, chat y centro de contacto por un solo precio por organización.
- Desventajas: tantos módulos implican más configuración; la automatización de ventas empieza en Professional.
- Ideal para: equipos que quieren sustituir varias herramientas a la vez.
9. EngageBay: el mejor clon económico de HubSpot
El plan de CRM y ventas de EngageBay empieza en $11,95 por usuario al mes con facturación anual ($12,99 mensual) para 500 contactos. El plan gratuito permite hasta 15 miembros y 250 contactos.
- Ventajas: módulos de marketing, ventas y servicio con una estructura parecida a la de HubSpot; muchos puestos gratuitos.
- Desventajas: límites de contactos bajos en los planes de entrada.
- Ideal para: empresas muy pequeñas a las que les gusta la idea todo en uno de HubSpot, pero no su precio.
Alternativas gratuitas a HubSpot
| CRM | Límites del plan gratuito (5 de octubre de 2026) |
|---|---|
| CRMsoftware.pro | 3 usuarios, 1 pipeline, 100 mensajes de IA al mes, 1 bot, 1 sitio web |
| Zoho CRM | 3 usuarios |
| Salesforce Free Suite | Hasta 2 usuarios |
| EngageBay | Hasta 15 miembros, 250 contactos |
| Bitrix24 | Plan gratuito con 5 GB de almacenamiento |
| HubSpot (para comparar) | Hasta 2 usuarios, 1.000 contactos |
Cómo elegir
| Si sobre todo necesitas… | Elige |
|---|---|
| IA que responda a los leads de tu web y agende llamadas, con un CRM | CRMsoftware.pro |
| Un CRM personalizable a buen precio | Zoho CRM |
| Un pipeline visual para comerciales | Pipedrive |
| Crecer más adelante dentro de Salesforce | Salesforce Starter Suite |
| El precio por usuario más bajo | Freshsales |
| Un precio fijo para CRM y herramientas internas | Bitrix24 |
Dejar HubSpot también cambia tus cálculos de comisiones y márgenes. Nuestra calculadora gratuita de comisiones de ventas te ayuda a reconstruir los pagos en el nuevo CRM. Consulta también nuestra guía de los mejores CRM asequibles para pequeñas empresas.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor alternativa a HubSpot?
Para la mayoría de los equipos pequeños, Zoho CRM ofrece la mejor relación calidad-precio. Pipedrive es mejor para pipelines de ventas puros, Salesforce Starter para crecer más adelante dentro de Salesforce y CRMsoftware.pro cuando los leads empiezan como chats en la web y quieres que la IA los responda y agende.
¿Hay una alternativa gratuita a HubSpot CRM?
Sí. Zoho CRM y CRMsoftware.pro son gratis para 3 usuarios, Salesforce Free Suite para 2 usuarios y EngageBay para hasta 15 miembros con 250 contactos.
¿Qué es más barato que HubSpot para una pequeña empresa?
Para 5 usuarios con facturación anual: CRMsoftware.pro cuesta $19 al mes en total, Freshsales $45, Bitrix24 $49 y Zoho CRM $70. HubSpot Starter cuesta $100 a precio de lista, o $35 mientras dure su oferta para nuevos clientes.
¿Cuánto cuesta HubSpot para un equipo pequeño?
Starter tiene un precio de lista de $20 por puesto al mes; el 5 de octubre de 2026 se ofrecía a $7 para nuevos clientes. Sales Hub Professional cuesta $90 por puesto más una tarifa de incorporación de $1.500.
¿Es Zoho CRM mejor que HubSpot?
Zoho CRM es más barato y más personalizable. HubSpot es más fácil para empezar y tiene una suite de marketing y un marketplace de apps más grandes.
¿Puedo pasar mis datos de HubSpot a otro CRM?
Sí. Exporta los contactos, empresas y oportunidades como archivos CSV e impórtalos en el nuevo CRM. Reserva tiempo para reconstruir pipelines, propiedades y automatizaciones.
Fuentes
- Páginas de precios revisadas el 5 de octubre de 2026: HubSpot Sales Hub, herramientas gratuitas de HubSpot, ediciones de Zoho CRM, Pipedrive, suites de Salesforce para pequeñas empresas, Freshsales, monday CRM, Less Annoying CRM, Bitrix24, EngageBay, CRMsoftware.pro.
Un CRM que responde a tus leads por ti
Chat y voz con IA, reservas y un pipeline de ventas con los usuarios incluidos. Gratis para 3 usuarios; Launch cuesta $19/mes con facturación anual para 8 usuarios.
Empieza gratis Ver precios
