Alternativas a Pipedrive en 2026: 9 CRM con precios reales

Revisamos los precios en la página de precios de cada proveedor el 5 de octubre de 2026: en dólares estadounidenses, con facturación anual salvo que se indique lo contrario, sin impuestos ni complementos. Para cada CRM damos su costo real para un equipo de 5 personas, sus puntos fuertes, sus límites y un veredicto de «ideal para». Sin puntuaciones inventadas.

Precios de Pipedrive en 2026

Los complementos cuestan desde $32,50 por LeadBooster, $16 por Projects, $13,33 por Campaigns, $41 por Web Visitors y $32,50 por Smart Docs. Pipedrive cobra cada licencia, esté o no asignada a un usuario. Hay una prueba de 14 días y no hay plan gratuito.

Por qué los equipos buscan una alternativa a Pipedrive

• Captar leads cuesta extra. El chatbot, el chat en vivo y los formularios web solo vienen desde Premium ($59 por licencia) o como complemento.
• Se cobra cada licencia. Un equipo de 5 en Growth paga $195 al mes sin contar complementos.
• Es una herramienta solo de ventas. Las conversaciones de soporte, el marketing y la ejecución de proyectos suelen requerir otras apps.

Comparativa de alternativas a Pipedrive

Cuánto pagan 5 vendedores al mes

Las 9 mejores alternativas a Pipedrive

1. CRMsoftware.pro: la mejor cuando las oportunidades empiezan como conversaciones

Este es nuestro producto. Pipedrive arranca cuando un vendedor añade una oportunidad; CRMsoftware.pro empieza antes, cuando un visitante hace una pregunta en tu web, en WhatsApp o en Telegram. La IA responde, guarda el contacto, crea la oportunidad y puede agendar una reunión en tu calendario.

• Precio: Gratuito (3 usuarios, 1 embudo); Launch $19/mes para 8 usuarios y 3 embudos; Growth $49 para 20 usuarios, embudos ilimitados y CRM AI Co-Pilot; Scale $99 para 50 usuarios con API y sincronización con HubSpot/Salesforce.
• Ventajas: usuarios incluidos; captación de leads integrada, no como complemento; presupuestos, facturas, firma electrónica y enlaces de pago en la misma herramienta.
• Desventajas: sin marcador telefónico integrado ni secuencias de correo como Close o Pipedrive Growth; producto más joven y con menos integraciones.
• Ideal para: equipos pequeños cuyos leads llegan desde la web y las apps de mensajería.

2. HubSpot: el mejor CRM gratis para empezar

El CRM gratuito de HubSpot cubre hasta 2 usuarios y 1.000 contactos. Starter tiene un precio de lista de $20 por licencia ($7 en oferta por tiempo limitado el 5 de octubre de 2026); Sales Hub Professional cuesta $90 por licencia más una tarifa de implementación obligatoria de $1.500.

• Ventajas: muy fácil para empezar; marketing, ventas y servicio en una misma ficha de contacto; gran tienda de apps.
• Desventajas: los costos suben mucho en Professional; la IA funciona con créditos.
• Ideal para: equipos que quieren marketing y ventas en un mismo ecosistema. Más opciones en nuestra guía de alternativas a HubSpot.

3. Zoho CRM: la mejor relación calidad-precio

Gratis para 3 usuarios. Standard cuesta $14 por usuario al mes con facturación anual ($20 con pago mensual), Professional $23 y Enterprise $40.

• Ventajas: personalización profunda a bajo precio; agentes de IA desde Professional; forma parte de una gran suite de apps.
• Desventajas: curva de aprendizaje más pronunciada que la de Pipedrive.
• Ideal para: equipos a los que Pipedrive se les ha quedado corto.

4. Close: la mejor para llamadas salientes y SMS

Close Solo cuesta $9 al mes con facturación anual para 1 usuario ($19 con pago mensual). Essentials cuesta $35 por usuario ($49 con pago mensual), Growth $99 y Scale $139. Las llamadas, el correo y los SMS vienen integrados; las llamadas y los números se cobran según el uso. Prueba de 14 días.

• Ventajas: marcador, SMS y secuencias de correo en un solo lugar; créditos de IA en todos los planes.
• Desventajas: los flujos de trabajo empiezan en Growth ($99); cara para un equipo que llama poco.
• Ideal para: equipos de ventas telefónicas que hacen muchas llamadas.

5. Freshsales: el precio por usuario más bajo

Freshsales Growth cuesta $9 por usuario al mes con facturación anual, Pro $39 y Enterprise $59, con una prueba de 21 días. El Freddy AI Agent cuesta $49 por cada 100 sesiones.

• Ventajas: chat, correo y teléfono integrados desde Growth; vista Kanban de oportunidades.
• Desventajas: hoy no hay plan gratuito en su página de precios.
• Ideal para: equipos con presupuesto ajustado que quieren llamadas y chat dentro del CRM.

6. monday CRM: la mejor para ventas y proyectos

Basic cuesta $12 por licencia al mes con facturación anual, Standard $17 y Pro $28, con un mínimo de 3 licencias y una prueba de 14 días.

• Ventajas: un solo espacio de trabajo para oportunidades y proyectos de entrega; tableros flexibles.
• Desventajas: las automatizaciones empiezan en Standard; Basic limita los contactos y las oportunidades a 1.000.
• Ideal para: equipos que pasan las oportunidades a un equipo de entrega.

7. Copper: la mejor para equipos con Google Workspace

Copper Basic cuesta $23 por licencia al mes con facturación anual ($29 con pago mensual) e incluye 2.500 contactos; Professional cuesta $59 y Business $99.

• Ventajas: embudos y automatización de tareas desde Basic; diseñado para trabajar junto a Gmail y Google Workspace.
• Desventajas: la automatización de flujos de trabajo y los informes empiezan en Professional.
• Ideal para: equipos que viven en Gmail.

8. Less Annoying CRM: la mejor por sencillez

Un único plan de $15 por usuario al mes, con una prueba de 30 días.

• Ventajas: embudos y campos personalizados ilimitados; no hay planes que comparar.
• Desventajas: no figuran IA, chat en vivo ni captación de leads.
• Ideal para: equipos muy pequeños que quieren un CRM sencillo.

9. Bitrix24: el mejor precio fijo para muchas herramientas

Bitrix24 Basic cuesta $49 al mes con facturación anual para 5 usuarios e incluye embudos de ventas, además de integración con WhatsApp, correo y telefonía. Tiene plan gratuito.

• Ventajas: CRM, tareas, chat y centro de contacto por un solo precio.
• Desventajas: interfaz recargada; automatización de ventas desde Professional.
• Ideal para: equipos que quieren unificar sus apps.

Cómo elegir

Cambiar de CRM es un buen momento para ajustar también las reglas de comisiones: prueba la calculadora de comisiones de ventas gratuita y revisa la rentabilidad de tus oportunidades con la calculadora de margen de beneficio.

Fuentes

• Páginas de precios revisadas el 5 de octubre de 2026: Pipedrive, HubSpot Sales Hub, ediciones de Zoho CRM, Close, Freshsales, monday CRM, Copper, Less Annoying CRM, Bitrix24, CRMsoftware.pro.
• Página de inicio de Copper («Google Workspace CRM»), revisada el 5 de octubre de 2026. Límites de los planes de Pipedrive según el artículo de su base de conocimientos sobre sus planes, actualizado el 3 de septiembre de 2026.